Nichts ist so heiß wie der Preis. Das wissen alle, und deshalb redet niemand gern darüber – außer Oliver Schumacher. Wir haben den Verkaufstrainer und Fachbuchautor eingeladen, auf einer Kooperationsveranstaltung zwischen dem Kompetenzzentrum Kultur- und Kreativwirtschaft des Bundes sowie dem Mediencafé genau darüber zu sprechen.
Die Branche tut sich schwer: Viele würden das Verkaufen am liebsten delegieren und sich ausschließlich der kreativen Arbeit widmen. Werben für andere, nur nicht für sich selbst. Dass der Verkauf der eigenen Leistung allerdings selbst einiges an Kreativität abverlangt, wird bei der Auftragsgewinnung deutlich, spätestens aber bei der Einnahmenüberschussrechnung konkret.
Kreative Honorarverhandlungen und Verkauf
Wir wollen nicht darüber reden, wie wichtig ein guter Preis für gute Arbeit ist. Jeder weiß, was er kann – aber reicht das, um angemessene Preise durchzusetzen? Auch für die, die bereits auf dem Pfad des Gelingens sind: Ist vielleicht noch mehr möglich? Es muss ja nicht unbedingt mehr Umsatz sein, aber ein paar größere Aufträge statt vieler kleiner können nicht schaden, oder?
Oliver Schumacher gibt Denkanstöße für bessere Honorare. Er wird über Ängste bei der Preisverhandlung sprechen, über Wege, diese zu überwinden, Strategien zur Neukundengewinnung aufzeigen und auch für Fragen zur Verfügung stehen.
Damit wir etwas genauer planen können, möchten wir euch um Anmeldung unter info@mediencafe.net bitten. Es wird auf jeden Fall ein spannender Vortrag und sicher eine anregende Diskussion.